如何开展行业调研工作

一、 前言

今年三月，民东集团完成了三年发展规划的制定，明确了未来三年的战略方向。企业的规划与员工的发展息息相关，值得我们每一个员工认真研读。规划报告里除了阐明如何立足本业、做精做强当前领域，还涉及到延伸发展行业产业链的新布局。其中关于一些新行业、新领域都是我们之前尚未涉足的，在这里不展开规划报告的详细解读，仅提供行业调研相关的方法论，以供本公众号所有读者参考。

二、 为什么要开展行业调研

对于企业而言，调研行业的最简单直观的方法就是引进该行业专业人才。然而，每个人才都会有自身的局限性，所以全面系统的了解行业也是企业经营者需要在深入行业之前所必要的功课。而对于一个我们普通读者而言，快速了解一个行业意味着什么？出一份行业研究报告或职业生涯的重大转折？又或者是出于好奇心主动了解一下陌生行业？

无论你出于自身原因还是工作需要，需要短时间内完成一个行业的调研来完成工作任务，都值得继续读下来。

三、 开展行业调研的核心内容

在开展行业调研时，需着重了解行业框架、市场分析、竞争格局、产品研究、监管政策、其他因素等6大方面。为节省读者时间，在文章最后一部分整理出思维导图，可以直接本章节看最后一章即可。

1、 行业框架

在这个模块中，需要对于行业的基本情况做一个详细摸排，拟人化的去了解行业的基本特征，如外观形态、收入情况、年龄状况、靠什么维持生计，将来怎么发展等。把行业的基本术语、行业规模、发展历史、盈利模式以及上下游关系摸排清楚后重点关注行业的生命周期。

根据行业生命周期曲线图，来判断目前行业所处的阶段，是否处于风口，接下来是否意味着要紧收或即将衰退。对于不同生命周期阶段的采取不同的对策，如处于探索期更适合风险偏好大的人或创业者，而处于衰退期的行业中多数从业者已经逐步转型或等待下次契机，如房地产行业。

对于行业概况可以通过国家统计局、证监会官网、行行查、发现报告网等查询，也可以通过咨询机构或在某宝网购买。

2、 市场分析

在这个模块中，需要首先了解市场规模大小，了解行业数据情况，该行业有多少家同类型的企业，他们的核心产品分别都是哪些？用户都有哪些，如何分布的？行业标杆市场增长率如何？

市场占有率的大小决定着盈利天花板，而市场增长率决定着未来的盈利情况。企业缺乏核心竞争里，市场占有率低，企业的可替代性高，行业的风险也就越高。

重点调研行业标杆的市场和产品，通过实地考察或公司官网、公众号等深入了解。

3、 产品研究

在这个模块中，需要考察产品概况、需求情况、技术专利等，应重点考察的应该是行业内研发实力以及研发投入比高标杆企业的核心产品。

4、 竞争格局

在这个模块中，要首先了解行业内的标杆是谁，是垄断型行业还是寡头还是完全竞争市场？如电网基本一家独大，电信、石油三巨头，商业银行的四大国有商业银行等。

这些信息的搜集一般可以通过行业报告即可获取，也可以上行业协会的官网查询。

5、 监管政策

在这个模块中，时刻了解政府政策与风向，了解国家十四五规划中对于该行业的未来投入和定位，着重了解中央文件和地方政策情况，各部位以及地方政府是否有红头文件的明确指示，比如说国家对于新能源汽车的补贴性政策，对于传统燃油汽车的限制等。

可以登录中国政府网、各部委官网的形式查询，平时需要多关注时政新闻等。

6、其他因素

地区布局是否划入中心城市群，城市人口分布与净流入流出情况，国家统计局对于行业所处的生态环境、文化、经济水平等都会有连续多年的统计纪录以及未来趋势的分析。

四、 行业分析的核心框架

本文篇幅较长、专业性较高，为节省读者的时间，整理出思维导图，点击放大或保存到手机相册以供日后需要。

投稿人：沈小亮